临沂广告公司讲代理人角色遭遇挑战

    临沂广告公司讲代理人角色遭遇挑战。
    应该说，从现代广告公司出现直到21世纪初期的一个多世纪里，广告公司的职能在不断地扩充、拓展，从单纯的媒介代理，到媒介代理与客户代理兼顾的双重代理，再到整合营销传播活动的全案代理，其服务内容、涉猎领域一直在与时俱进；但就其在行业中所扮演的角色而言，却自始至终一以贯之，那就是广告主、广告媒体机构的代理人：在广告营销行业，广告公司始终处于中间位置，受广告主和广告媒体机构的委托，为其代理相关广告活动。从代理人的角色出发，广告公司大多数时候要恪守自己的职责，在委托者指定的目标、方向与框架下策划、创意、运作广告，只要相关广告活动按计划完成，便可向委托者交差，获取代理费用。这种代理方式一直沿用了百余年时间，较少受到冲击，直到整合营销传播理论出现并得以普遍运用之后，才有所改变。

    在大型广告集团推进整合营销传播活动的过程中，由于业务内容的极大拓展，广告公司的触角开始在行业内分别向上游和下游扩张：一方面，向上游扩张，进入广告主整合营销传播的决策圈，参与到企业营销战略的重大决策当中，充当参谋角色；另一方面，向下游延伸，通过资本运作组建大型媒介购买集团，开发广告媒介资源，并为媒体机构的节目定位、内容制作、广告经营等出谋划策，实现双赢。

广告公司这种触角延伸与角色转换的态势在互联网特别是移动互联网勃兴之后得以延续并进一步强化。在互联网的思维逻辑下，“跨界”与“融合”成为核心概念与普遍现象，不管在哪个行业，困守一隅、单打独斗都难成大事。而随着数字技术、移动互联网、自媒体的普及运用，传统广告公司的生存空间受到极大的打压与蚕食，用“内忧外患”来形容一点都不过分，如再不主动出击，结果可想而知。

从外在的行业格局来看，竞争对手越来越多，对广告市场的争夺趋于白热化。一方面，“去乙方化”的风暴愈演愈烈。所谓“去乙方化”，指的是传统广告代理制下必须委托广告公司代理相关广告活动的广告主和广告媒体机构有意绕开甚至“抛弃”广告代理公司——品牌自营内容(Brands as Agencies)、媒体自营广告(Publishers as Agencies)。另一方面，在数字营销的浪潮之下，先前分属其他行业的咨询公司、公关公司甚至网络科技公司也纷纷扩张自己的领地，进入广告营销行业与广告公司抢夺市场、一较高低。一时之间，广告营销行业内真可谓群雄并起、剑拔弩张。

    就广告公司内部而言，在移动互联网、数字技术与自媒体深刻影响并主导着广告营销活动的现实状况之下，广告公司自身的传统优势早已丧失，甚至成为其快速应对外在变化的束缚与障碍：昔日作为高质、高效广告运作保障的体现专业分工的部门制与按部就班、环环相接的线性生产流程，如今严重制约着广告公司面对追求“实时化”信息的受众和“实时化”市场行动的广告主的反应速度，“出活慢”却又“花钱多”使得传统广告公司频频遭人诟病；而以“大创意”为主要目标确立的广告传播内容与形式，更是因为常常只见高大上的外在表现却难以收获实实在在的市场效益而被人们贬为“价值低”……可以说广告公司的存在价值业已走入历史最低谷，许多广告公司的业务量明显萎缩，还有广告公司甚至因为广告主撤回广告代理权而致倒闭。

    面对着内外交困、生死存亡的局面，广告公司必须从自身出发，调整战略，转换角色，重铸核心竞争力，以适应市场的变化与需求。

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